Taxa de Conversão

A Taxa de Conversão é um indicador que mede a eficiência do processo comercial, mostrando quantas propostas emitidas realmente se transformaram em vendas efetivadas.
Com esse número, a gestão consegue avaliar o desempenho da equipe, identificar gargalos no funil de vendas e planejar ações de melhoria.

O cálculo é simples: considera-se o total de propostas emitidas dentro de um período e compara-se com a quantidade de propostas efetivamente concretizadas (convertidas em venda).
Essa relação é apresentada em forma de percentual.

Casos de Uso

• Acompanhamento do Desempenho Comercial

Permite que gestores e diretores visualizem rapidamente se a equipe está alcançando os resultados esperados.
Uma queda na taxa de conversão pode indicar problemas na abordagem comercial, precificação, concorrência ou até falhas no atendimento.

• Análise por Período

Ao selecionar diferentes períodos (semanas, meses ou trimestres), o usuário pode acompanhar a evolução da conversão ao longo do tempo, identificando tendências sazonais ou períodos de queda de performance.

• Avaliação de Estratégias de Venda

Campanhas, promoções ou mudanças na política comercial podem ser avaliadas através da taxa de conversão.
Se após uma ação o percentual sobe, é um indicativo de que a estratégia gerou um impacto positivo.

• Comparação Entre Vendedores ou Filiais

A taxa de conversão pode ser usada para comparar resultados entre vendedores, equipes, setores ou filiais, ajudando a identificar boas práticas ou necessidade de treinamento.

• Identificação de Gargalos no Funil

Se o volume de propostas emitidas é alto, mas poucas são convertidas, isso indica um ponto de atenção no processo.
A ferramenta ajuda a localizar onde o funil está perdendo eficiência.