Acompanhamento dos reajuste de preços de compra e venda

Ter a variação do preço de compra e preço de venda em relação ao ano anterior e fazer esse comparativo entre os dois é uma ferramenta estratégica poderosa, que oferece várias utilidades importantes para a gestão empresarial.

1. Análise de Margem de Lucro

• Ao comparar a variação entre os preços de compra e de venda, a empresa pode monitorar se a margem de lucro está sendo mantida, aumentada ou reduzida. Se o preço de compra aumentou mais do que o de venda, a margem de lucro pode estar caindo, o que pode exigir ajustes nos preços de venda ou negociações com fornecedores.

2. Monitoramento da Inflação e Custos de Insumos

• A variação do preço de compra pode indicar o impacto da inflação ou de aumentos no custo de insumos. Comparando com o preço de venda, a empresa pode verificar se está conseguindo repassar esses aumentos ao cliente final ou se está absorvendo os custos, o que pode comprometer a lucratividade.

3. Planejamento de Precificação

• Entender como os preços de compra e venda evoluíram no último ano ajuda a empresa a ajustar a sua estratégia de precificação de forma mais precisa. Se os custos de aquisição estão aumentando, mas os preços de venda não estão acompanhando essa variação, pode ser necessário rever a política de preços para evitar prejuízos.

• Pode-se também antecipar ajustes para evitar repassar aumentos abruptos aos clientes, o que poderia prejudicar as vendas.

4. Avaliação do Poder de Negociação com Fornecedores

• Se o preço de compra subiu significativamente em relação ao ano anterior e o preço de venda não teve o mesmo aumento, isso pode indicar a necessidade de negociar melhores condições com fornecedores ou até buscar novos fornecedores. A empresa pode usar essas informações para discutir acordos de volume, descontos ou prazos de pagamento mais favoráveis.

5. Avaliação da Competitividade

• Comparar a evolução do preço de venda com o ano anterior também ajuda a avaliar se a empresa está conseguindo se manter competitiva no mercado. Se o preço de venda aumentou muito em comparação ao mercado ou à concorrência, pode ser necessário ajustar para não perder clientes.

• Além disso, pode ajudar a identificar oportunidades de promoções estratégicas ou descontos, se o preço de compra permitir um maior espaço para variações.

6. Controle de Custos e Eficiência Operacional

• Se os preços de compra aumentaram muito, mas a empresa não está conseguindo ajustar proporcionalmente os preços de venda, pode ser um sinal de que é necessário revisar os processos de controle de custos. A análise pode indicar a necessidade de buscar eficiências operacionais ou reduzir custos para manter a lucratividade.

7. Identificação de Tendências de Mercado

• O acompanhamento da variação de preços de compra e venda ao longo do tempo oferece uma visão clara sobre tendências de mercado. Por exemplo, se o preço de compra de determinados insumos aumentou constantemente, isso pode indicar uma escassez no mercado ou uma demanda crescente. Por outro lado, se o preço de venda dos produtos finais não acompanha essa tendência, a empresa pode prever uma dificuldade futura para manter margens.

8. Gestão de Estoques e Decisões de Compra

• Ao acompanhar a evolução do preço de compra, a empresa pode tomar decisões mais acertadas sobre o momento de compra de insumos ou mercadorias. Se houver uma tendência de aumento nos preços, pode ser interessante antecipar compras e estocar mercadorias a um custo mais baixo, maximizando as margens futuras.

• A variação no preço de venda também pode influenciar a política de giro de estoque, ajudando a determinar a melhor estratégia de reposição.

9. Previsão Financeira

• Ter uma visão clara da variação entre os preços de compra e venda permite que a empresa faça previsões financeiras mais precisas. Isso ajuda a projetar fluxo de caixa, margens futuras e até a necessidade de capital de giro. Se a tendência for de aumento de custos e não houver espaço para repasse, a empresa pode se preparar financeiramente para essa situação.

10. Gestão de Riscos

• O acompanhamento da variação dos preços também é útil para a gestão de riscos financeiros. Se a variação do preço de compra for muito volátil, a empresa pode adotar medidas de proteção contra riscos, como contratos de compra futuros ou ajustes mais frequentes na política de preços de venda.

• Isso também pode ajudar a empresa a se proteger contra quedas bruscas de margem devido a flutuações inesperadas nos custos dos insumos.

11. Projeção de Rentabilidade

• A análise das variações ajuda na projeção da rentabilidade futura. Ao identificar que os custos estão aumentando sem um aumento proporcional no preço de venda, a empresa pode se antecipar e adotar estratégias para melhorar o desempenho financeiro, como lançamento de novos produtos, aumento da eficiência operacional, ou mudança no mix de produtos para itens de maior margem.

12. Acompanhamento de Concorrentes

• A comparação entre os preços de compra e venda em relação ao ano anterior também permite entender como a concorrência está se comportando. Se os preços de compra de determinados insumos estão subindo para todos no mercado, a empresa pode verificar se seus preços de venda estão alinhados com o que os concorrentes estão praticando, mantendo assim sua competitividade.